Первая реакция многих компаний на кризис заключается в сокращении расходов на всё. Первым «под горячую руку» попадает маркетинг. Но действительно ли это верная стратегия? Или есть способ не просто урезать, а перераспределить ресурсы так, чтобы не потерять клиентов и сохранить рентабельность?
Мы решили разобраться на собственном примере.
Внутри одной компании четыре направления бизнеса — и каждое потребовало разного подхода. Где-то привычные инструменты перестали окупаться, где-то, наоборот, показали устойчивый результат, а в одном случае пришлось полностью пересмотреть роль одного из видов продвижения.
Из нашей новой статьи вы узнаете:
➤ Почему в кризис нельзя оценивать каналы только по количеству заявок или стоимости клика?
➤ Какие метрики действительно помогают принимать решения о приоритетных каналах?
➤ Как один и тот же инструмент может быть прибыльным для одного направления бизнеса и убыточным для другого, даже внутри одной компании?
➤ Как выстроить простую систему приоритизации каналов от сбора данных до принятия решений о перераспределении бюджета: пошаговая инструкция.
Полный материал доступен на «Дзен».
Первая реакция многих компаний на кризис заключается в сокращении расходов на всё. Первым «под горячую руку» попадает маркетинг. Но действительно ли это верная стратегия? Или есть способ не просто урезать, а перераспределить ресурсы так, чтобы не потерять клиентов и сохранить рентабельность?
Мы решили разобраться на собственном примере.
Внутри одной компании четыре направления бизнеса — и каждое потребовало разного подхода. Где-то привычные инструменты перестали окупаться, где-то, наоборот, показали устойчивый результат, а в одном случае пришлось полностью пересмотреть роль одного из видов продвижения.
Из нашей новой статьи вы узнаете:
➤ Почему в кризис нельзя оценивать каналы только по количеству заявок или стоимости клика?
➤ Какие метрики действительно помогают принимать решения о приоритетных каналах?
➤ Как один и тот же инструмент может быть прибыльным для одного направления бизнеса и убыточным для другого, даже внутри одной компании?
➤ Как выстроить простую систему приоритизации каналов от сбора данных до принятия решений о перераспределении бюджета: пошаговая инструкция.
Полный материал доступен на «Дзен».