В начале 2024 года основатель компании «ВостокПроектСтрой» заехал поздравить нас с Новым годом и прямо на крыльце предложил купить его бизнес. Через девять месяцев сделка была закрыта. Ещё через год стало ясно, что почти ни одно из первоначальных ожиданий не сбылось. Генеральный директор компаний «Искра» и «Градактика» Игорь Машин честно рассказывает, чему его научила эта сделка.
К 2023 году «Искра» почти 10 лет работала на рынке инженерных изысканий, экологического проектирования и мониторинга. В структуре компании не хватало полноценного проектного направления, а выстроить его своими силами быстро и качественно не получалось. Покупка ВПС, компании с командой, опытом и выручкой около 65 млн рублей, выглядела логичным шагом. В новой статье Игорь Машин разбирает весь путь: от проверки документов и интервью с сотрудниками до партнёрского соглашения, стратегической сессии и интеграции.
Ключевые выводы статьи:
Покупка компании — это длинный путь, а не момент подписания документов. Девять месяцев ушли на то, чтобы понять, что именно покупается и как партнёры будут работать вместе дальше.
Синергия не возникает автоматически. У многих клиентов уже были свои проектировщики, и доверие рынка к новому направлению пришлось зарабатывать заново.
Рост штата сам по себе ничего не даёт. Число проектировщиков выросло примерно на 60%, но выручка в первый год почти не изменилась, а маржинальность заметно просела.
Не стоит ломать то, что ещё не понял. Одной из самых заметных ошибок стало увольнение руководителя отдела продаж в первые месяцы после сделки. Систему продаж компания восстанавливает до сих пор.
При этом автор называет сделку опытом «10 из 10»: она стала серьёзной школой управления и заставила по-новому посмотреть на продажи, найм, партнёрство и интеграцию.
Полная версия статьи с историей сделки и тремя решениями, которые автор изменил бы сегодня, доступна по ссылке ↓